Дистрибьютор – юридическое лицо, авторизованное Правообладателем на распространение Продуктов Компании Конечным пользователям через Партнеров;
Партнер – юридическое лицо, авторизованное Правообладателем и занимающееся реализацией продуктов Компании Конечным пользователям;
Канал продаж – один или более участников продаж в конкретной сделке по продаже Продуктов БЕРЕСТА Конечным пользователям;
Конечный пользователь – юридическое лицо (Контрагент), желающее купить или уже купившее Продукты, осуществляющий эксплуатацию Продукта или использующий услуги Компании в соответствии с их функциональным назначением,без права передачи третьим лицам;
Контрагент – любое юридическое лицо, приобретающее Продукты Компании.
Правообладатель (Компания ) – ООО «БЕРЕСТА РК», владающее правами на Продукты БЕРЕСТА;
Базовая цена – рекомендованная для Конечного пользователя цена на Продукты, к которой возможно применение Скидок;
Партнёрская программа – настоящий документ, в котором зафиксированы требования к Партнёрам, порядок присвоения партнёрского статуса, виды партнёрских статусов, возможности, предоставляемые Партнёрам Компанией,порядок подтверждения статуса Партнёра и прекращения участия Контрагента в Партнёрской программе;
Партнерское соглашение – договор между Компанией и Партнером, в котором Партнер выражает свое согласие на участие в Партнерской программе;
Продукты БЕРЕСТА (Продукты ) – программные комплексы и программные продукты, производимые ООО «БЕРЕСТА-РК» (Компанией).
Процедура авторизации – совокупность мероприятий, проводимых Контрагентом
для получения статуса Партнёра.
Авторизация сделки – это процедура проверки Правообладателем организационных
и технических возможностей Партнера для реализации сделки.
Финальная цена – Базовая цена на Продукты БЕРЕСТА с учетом всех возможных
скидок.
Правообладатель предоставляет Партнёрам следующие возможности:
▪ квалифицированная поддержка Партнёра в виде технического пресейла для Конечного Пользователя;
▪ скидки и премии (Приложение №1 к настоящей Парнерской программе);
▪ маркетинговая поддержка в виде рекламных материалов, помощи в организации и проведении маркетинговых мероприятий, совместных промо и пиар акций,публикаций;
▪ обучение и повышение профессионального уровня, сертификация сотрудников Партнёра по Продуктам;
▪ регистрация и авторизация сделок Партнёров (Приложение №2 к настоящей Парнерской программе).
Компанией установлены следующие виды Партнёрских статусов:
▪ Дистрибьютор
▪ Авторизованный Партнер уровня PLATINUM
▪ Авторизованный Партнер уровня GOLD
▪ Авторизованный Партнер уровня SILVER
Процедура авторизации Партнера включает в себя следующие мероприятия:
▪ Проверка Контрагента;
▪ Подписание Партнёрского соглашения;
▪ Размещение логотипа Компании на официальном сайте Партнёра;
▪ Публикация информации о Продуктах Компании на официальном сайте Партнёра;
▪ Проведение обучения и сертификации сотрудников Партнёра в необходимом количестве специалистов (в соответствии с пунктом 8 Настоящей Программы).
Для старта процедуры необходимо заполнить Форму авторизации (Приложение №3 ) и направить ее на электронную почту: partner@beresta-rk.ru
После прохождения проверки Правообладатель направляет Контрагенту письмо с подтверждением вступления в Партнерскую программу и контактные данные партнер-менеджера.
После завершения процедуры авторизации:
▪ Партнер подписывает Партнерское соглашение;
▪ Партнеру выдается сертификат, подтверждающий статус Партнера до 31 января следующего года;
▪ Партнер получает доступ ко всем информационным материалам на сайте http://www.beresta-rk.ru.
Авторизованные Партнеры уровня Дистрибьютор, PLATINUM и GOLD, согласовывают с Правообладателем Бизнес-план, включающий в себя следующие разделы:
▪ План по продаже Продуктов;
▪ Маркетинговый план;
▪ План по развитию экспертизы.
Партнеры, согласовавшие бизнес-план, получают право на премии в соответствии с Приложением №1 к настоящей Партнерской программе.
Ежегодно, не позднее 31 января каждого года, Партнёр обязан подтвердить свой статус.
▪ Подтверждение исполнения бизнес-плана по продвижению Продуктов Компании, предоставленного Партнёром при авторизации;
▪ Результаты итогового испытания и сертификаты специалистов Партнёра,прошедших обучение по Продуктам Компании;
▪ Отчёт о проведении маркетинговых мероприятий по продвижению Продуктов Компании;
▪ Подтверждение размещения логотипа Компании и публикации информации о Продуктах Компании на официальном сайте Партнёра;
▪ Иные материалы и информация на усмотрение Партнёра, имеющие существенное значение для подтверждения его статуса.
Контрагент имеет право на подтверждение статуса Партнёра при одновременном соблюдении требований:
| Требования | Авторизованный Партнер | Дистрибьютор | |
| NDA | + | + | |
| Партнерское соглашение | + | + | |
| Минимальный объем закупок, млн. руб.\год Оговаривается в индивидуальном порядке. Оборот определяется индивидуально для каждого партнёра фиксируется в обязательствах бизнес плане | |||
| Стенд | 1 | 1 | |
| Требования к сертифицированному персоналу | Инженеры | 2 | 1 |
| Пресейл | 1 | 1 | |
| Сервис |
Вендор в срок, не превышающий 10 (десяти) рабочих дней с даты получения документов от Партнёра, рассматривает предоставленную Партнёром информацию и выносит решение о пересмотре или подтверждении статуса Партнёра.
Маркетинговая поддержка Партнеров направлена на совместное продвижение Продуктов БЕРЕСТА и может включать в себя:
▪ Участие Правообладателя в мероприятиях Партнера;
▪ Организация совместных мероприятий, направленных на развитие совместного бизнеса;
▪ Совместная PR-активность: пресс-релизы, статьи в прессе, технические релизы и прочее.
Поддержка Правообладателя подразумевает:
▪ Совместную работу по созданию и подготовке материалов для мероприятий;
▪ Участие спикера, при необходимости привлечение менеджеров по продажам ит ехнических экспертов;
▪ Предложения партнеру идей для совместных мероприятий;
▪ Выделение технических специалистов и материальной базы для проведения совместных изысканий.
Партнер обязуется согласовывать с Вендором все совместные маркетинговые активности.
При продвижении Продуктов БЕРЕСТА Партнер обязуется использовать только согласованные с Вендором маркетинговые материалы.
Помощь Правообладателя Партнерам при продаже Продуктов БЕРЕСТА включает:
▪ Участие в презентации Продуктов для Конечных пользователей;
▪ Консультации Партнеров по техническим и эксплуатационным вопросам Продуктов;
▪ Предоставление удаленного доступа к демо-стендам на площадке Правообладателя;
▪ Консультации и помощь в построении демо-стендов на собственной площадке Партнера,предоставление для них лицензий демо-версий Продуктов;
▪ Удаленная демонстрация Продуктов для Конечных пользователей;
▪ Консультации при использовании продуктов БЕРЕСТА (участие в проектировании) в комплексных проектах.
Всем Партнерам предоставляется возможность повышения компетенции персонала по программам обучения. Программа нацелена на обучение технических специалистов. Информация о доступных курсах распространяется через Дистрибуторов и через Партнерских менеджеров.
Обучение технических специалистов необходимо для осуществления технических консультаций по оптимальной конфигурации, настройке и использованию Продуктов Компании и технической
поддержке Конечных пользователейна этапах предпродажной подготовки, развертывания решения, расширения функциональности, миграции с продуктов других производителей.
Для получения сертификата необходимо пройти обучение и сдать экзамен. Срок действия сертификата 1 год.
Правообладатель имеет право понизить статус Партнера в Партнёрской программе, приостановить начисление бонусов, а также исключить Партнёра из участия в данной Программе.
Основанием для понижения статуса, неначисления бонусов или исключения Партнёра из данной Программы могут служить:
▪ Неисполнение или нарушение Партнёром условий Партнёрской программы и/или Партнёрского соглашения и/или заключенных договоров;
▪ Наличие у Партнёра просроченной дебиторской задолженности перед Компанией;
▪ Подтверждённые факты нарушения деловой этики, нанесение вреда репутации Компании и бренду Правообладателя;
▪ Нарушение Партнёром лицензионных условий;
▪ Судебные иски, возбуждённые в отношении Партнёра;
Партнёр, не прошедший Процедуру подтверждения Партнёрского статуса, а также не выполнивший условия Процедуры авторизации, автоматически прекращает участие в данной Программе.
Настоящая Партнёрская программа действительна до 2026 года или отмены настоящей Партнёрской программы.
После прекращения действия настоящей Партнёрской программы, действие заключенных в соответствии с настоящей Партнёрской программой Партнёрских соглашений прекращается, за исключением предоставления Скидок, применённых к Базовой цене или
цене Конечного пользователя (если применимо) и закреплённых в виде Фактической цены до даты прекращения действия настоящей Программы.
Перечень Приложений, являющихся неотъемлемой частью настоящей Парнерской программы:
Приложение №1 Положение о предоставлении скидок и выплате премий
приложение1.pdf
Приложение №1.1 Форма АКТА
приложение1.1.pdf
Приложение №2 Порядок авторизации сделки
приложение2.pdf
Приложение №2.1 Заявка на авторизацию сделки
приложение2.1.pdf
Приложение №3 Форма авторизации Партнера
приложение3.pdf